Conseil Startups & Scale-Ups
Conseil aux fondateurs et équipes dirigeantes de startups et scale-ups, alignant diagnostic de maturité, business model scalable, gouvernance et feuille de route de financement dans une trajectoire prête pour les investisseurs.
Notre approche.
Nous conseillons fondateurs et équipes dirigeantes de startups et scale-ups sur les décisions stratégiques, financières et de gouvernance qui déterminent si les ambitions de croissance se traduisent par une trajectoire disciplinée et finançable. Notre rôle consiste à nous placer aux côtés des fondateurs comme un interlocuteur expérimenté — challengeant les hypothèses, affinant l’equity story, structurant la table de capitalisation et préparant la société à rencontrer les investisseurs institutionnels selon leurs standards.
Chaque stade d’une jeune société — pré-amorçage, amorçage, Série A, croissance et expansion — porte ses propres questions de diagnostic, sa propre audience d’investisseurs et ses propres attentes de gouvernance. Nous commençons par situer la société dans cette trajectoire : ce qui est prouvé, ce qui reste à prouver, le capital requis et selon quel calendrier, et la discipline que l’étape suivante exigera des fondateurs et de l’équipe dirigeante.
La préparation investor-ready est un exercice de fond. Elle combine un business model scalable, une discipline d’unit economics et de KPI, une gouvernance à la hauteur de l’étape suivante, une feuille de route de financement cohérente et une vision claire des priorités d’exécution. Lorsque ces composantes sont alignées, la levée de fonds devient l’aboutissement naturel d’une société bien gérée.
Nos missions couvrent généralement le diagnostic de stade, la revue du business model, le cadre d’unit economics et de KPI, la revue de la table de capitalisation et de la gouvernance, l’appui au modèle financier, la feuille de route de financement et le séquencement des tours, les supports investisseurs et la mobilisation ciblée d’investisseurs — dans un enchaînement où chaque atelier alimente le suivant.
- Fondateurs et équipes dirigeantes préparant un tour d’amorçage, une Série A ou un tour de croissance.
- Scale-ups structurant gouvernance et unit economics pour l’étape suivante.
- Innovateurs corporates et venture builders lançant de nouveaux périmètres.
- Family offices et actionnaires stratégiques accompagnant des startups en portefeuille.
- Préparer le premier tour institutionnel
Des fondateurs passant du capital de proches (friends & family) et de business angels aux premiers investisseurs institutionnels doivent formaliser gouvernance, table de capitalisation et reporting.
- Structurer une Série A ou un tour de croissance
Une scale-up disposant de premiers signes de traction prépare un tour significatif et doit traduire la dynamique opérationnelle en un récit financier rigoureux.
- Reconstruire la trajectoire après une période difficile
Une société ajustant son modèle, sa base de coûts ou sa gouvernance prépare une reprise du dialogue avec investisseurs existants et nouveaux autour d’un plan crédible.
- Envergure
- Conseil mid-market européen pour startups approchant la maturité institutionnelle et scale-ups préparant des opérations en capital.
- Calendrier
- Généralement plusieurs semaines de préparation, avec une livraison calibrée sur le mandat et les cycles de revue des parties prenantes.
- Géographie
- Corridors d’Europe continentale avec une activité récurrente entre France, Italie, Luxembourg, Suisse et Monaco ; ouverture sélective au Royaume-Uni, à la région MENA et à l’axe transatlantique.
- Diagnostic de stade et évaluation de la maturité.
- Revue du business model, unit economics et cadre de KPI.
- Revue de la table de capitalisation et préparation de la gouvernance.
- Modèle financier, feuille de route de financement et séquencement des tours.
- Supports investor-ready : teaser, pitch deck, mémorandum d’information.
- Mobilisation ciblée d’investisseurs et appui à la négociation jusqu’au closing.
- 01Diagnostiquer
Nous cartographions le stade, le modèle, la gouvernance et les besoins de financement de la société, et confirmons le profil investisseur cible.
- 02Affiner
Nous affinons le business model, les unit economics, le cadre de KPI et l’equity story en un récit d’investissement cohérent.
- 03Préparer
Nous préparons le modèle financier, la feuille de route de financement et les supports investor-ready avec les fondateurs et l’équipe dirigeante.
- 04Mobiliser
Nous approchons une liste ciblée d’investisseurs pertinents sous confidentialité et coordonnons le dialogue de due diligence.
- 05Conclure
Nous coordonnons les volets juridique, financier et de gouvernance avec des conseils qualifiés jusqu’à la signature et au dispositif post-closing.
- Maturité investor-grade
La société aborde les investisseurs institutionnels déjà préparée à leurs standards de due diligence.
- Trajectoire disciplinée
Les ambitions de croissance s’ancrent sur des unit economics et des KPI que la direction peut défendre ligne à ligne.
- Gouvernance prête pour l’étape suivante
Board, information et rythmes de reporting sont mis en place pour que le tour suivant repose sur des fondations stables.
- Juridique
Des conseils qualifiés prennent en charge la documentation corporate, les évolutions de table de capitalisation, les pactes d’actionnaires et la documentation du tour.
- Fiscal et audit
Des conseils fiscaux et auditeurs qualifiés valident le traitement comptable, les dispositifs d’intéressement et les implications juridictionnelles.
- Gouvernance
Nous aidons à concevoir une composition de board, un package d’information et une cadence de reporting alignés sur les standards institutionnels.
- Discipline institutionnelle proche des fondateurs
Nous combinons une compréhension entrepreneuriale des réalités early-stage et la discipline attendue par les investisseurs professionnels.
- Préparation et mobilisation intégrées
La même équipe prépare les supports et pilote la mobilisation des investisseurs, en préservant la cohérence du récit tout au long du processus.
- Partenariat de long terme
Nous accompagnons les fondateurs sur plusieurs tours successifs, en préservant la continuité stratégique d’un stade à l’autre.
- Fondateurs préparant un tour institutionnel ou une première étape de gouvernance.
- Scale-ups structurant le passage d’une conduite fondateur à une supervision par board.
- Sociétés avec une base commerciale crédible et une discipline de reporting.
- Projets au stade de l’idée, sans validation opérationnelle.
- Fondateurs refusant une documentation ou une gouvernance institutionnelles.
- Sociétés recherchant un placement de capital garanti.
- Les projections, scénarios et objectifs de KPI sont illustratifs et demeurent sous la responsabilité de la société. Les responsabilités juridique, fiscale et d’audit demeurent celles des professionnels qualifiés retenus par la société.
- Les termes définitifs de toute opération capitalistique sont fixés par la documentation d’opération définitive et par les investisseurs participants.
- À quel stade est-il utile d’engager un conseil ?
- Cela devient utile dès que la société prépare son premier tour institutionnel, ou atteint un stade où gouvernance, unit economics et reporting doivent répondre aux standards d’investisseurs professionnels.
- Comment abordez-vous l’equity story ?
- Nous construisons l’equity story à partir de la preuve — unit economics, historique de KPI, discipline client — et alignons le récit sur l’audience d’investisseurs ciblée pour le tour.
- Qui pilote les conversations avec les investisseurs ?
- Les fondateurs sont propriétaires du récit et de la relation ; nous préparons, accompagnons et coordonnons le processus de bout en bout.
- Comment est gérée l’exécution juridique ?
- Un conseil externe qualifié prépare et valide la documentation du tour. Nous coordonnons l’atelier pour qu’il reste aligné sur les termes commerciaux convenus avec les investisseurs.